Immobilie verkaufen
Worauf Sie achten sollten
Eine Immobilie zu verkaufen ist eine komplexe Angelegenheit und mit keinem anderen Verkaufsprozess zu vergleichen. Nicht nur geht es dabei um enorm hohe Summen, auch die präzise Wertermittlung und Vermarktung einer Immobilie sind vielschichtige und teilweise heikle Unterfangen.
Doch mit den richtigen Tipps und Informationen gelingt auch Ihnen der erfolgreiche Verkauf Ihrer Immobilie. Wir bringen auf dieser Seite ein bisschen Licht ins Dunkel und teilen den Verkaufsprozess in 4 wesentliche Schritte auf. Unsere Tools zur Immobilienbewertung und zur Maklersuche stehen Ihnen dabei kostenlos zur Verfügung.
Zudem erfahren Sie die 7 häufigsten Fehler, die Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie leicht vermeiden können.
Schritt 2: Immobilienbewertung
Um nicht Gefahr zu laufen, den Wert Ihrer Immobilie zu über- oder unterschätzen, sollten Sie sich auf verschiedenen Wegen über den tatsächlichen Immobilienwert versichern. Wir empfehlen Ihnen dafür folgendes Vorgehen:
Kostenlose Immobilienbewertung
Eine kostenlose Immobilienbewertung bietet Ihnen die Möglichkeit, sich zunächst unverbindlich und schnell einen Überblick über das Wertniveau Ihrer Immobilie zu verschaffen. Neben dem Immobilienwert enthalten die Ergebnisse außerdem eine hochwertige Marktanalyse und wertvolle Informationen zu Ihren angegebenen Daten. Damit schaffen Sie die perfekte Grundlage für Verhandlungsgespräche mit potenziellen Käufern, Immobilienmaklern, Banken oder Versicherungen.
Gutachten vor Ort
Um sich über den Wert Ihrer Immobilie abzusichern, empfehlen wir Ihnen, ein zusätzliches Gutachten vor Ort machen zu lassen. Zwar basieren die Ergebnisse unserer kostenlosen Immobilienbewertung auf einem deutschlandweit anerkannten Verfahren und versprechen damit eine sehr hohe Genauigkeit. Eine Wertermittlung kann jedoch schlichtweg nicht mit den Ergebnissen eines erfahrenen Gutachters bzw. Maklers vor Ort mithalten.
Schritt 3: Vermarktung
Spätestens hier stellt sich für Sie die Frage: Makler – Ja oder Nein? Was in Ihrem spezifischen Fall sinnvoll ist, müssen Sie letztendlich selbst entscheiden. Wir möchten Ihnen jedoch unbedingt ans Herz legen, sich vor allem in Sachen „Vermarktung“ vom Profi helfen zu lassen. Folgende Aufgaben übernimmt ein Makler für Sie:
Erstellung eines aussagekräftigen und attraktiven Exposés
Fokus auf eine spezifische Zielgruppe
Entwicklung einer Marketingstrategie
Festlegung und Bespielung sämtlicher Marketing-Kanäle (digital und analog)
Qualitätssicherung und Anpassung der Vermarktungs-Strategien
Komplettes Besichtigungsmanagement
Bonitätsprüfung und Selektion der Bewerber
(Übrigens: Ein Makler unterstützt Sie auch in sämtlichen Belangen der Schritte 1 und 2.)
Zudem verfügt ein Makler in aller Regel über eine sehr gute Marktkenntnis und einen Marktüberblick in Ihrer Region. Darüber hinaus profitieren Sie von seinem breiten Kundenstamm. Alles in allem ersparen Sie sich mit einem Makler eine Menge Zeit, Nerven und in der Regel auch Geld.
Schritt 4: Verkaufen
Der vielleicht schwierigste Teil des ganzen Prozesses, denn Verkaufen will gelernt sein! Auch hier empfehlen wir Ihnen die Zusammenarbeit mit dem Profi. Dennoch möchten wir Ihnen hier einige Tipps mit auf den Weg geben, die für Käuferkontakt und Verkaufsgespräch besonders wichtig sind:
Makellose Besichtigung
Sorgen Sie dafür, dass sich die Wohnung oder das Haus für die Besichtigung in einem einwandfreien Zustand befindet. Geben Sie dem Interessenten keinen Angriffspunkt, denn der erste Eindruck zählt.
Gute Vorbereitung
Seien Sie für jeden Besichtigungstermin perfekt vorbereitet und haben Sie etwaige Unterlagen auf Wunsch immer griffbereit. Informieren Sie sich vorab auch umfassend über alle Daten der Immobilie, sodass Sie die Fragen des Interessenten stets souverän beantworten können.
Professionelles Auftreten
Selbstverständlich sollte zunächst ein freundliches und zuvorkommendes Verhalten sein. Daneben ist jedoch auch ein selbstsicheres und selbstbewusstes Auftreten sehr zuträglich für einen erfolgreichen Verkauf.
Ehrliche Kommunikation
Unter keinen Umständen sollten Sie Mängel oder Makel des Objekts dem Interessenten gegenüber verschweigen. Zum einen bauen Sie so ein verstärktes Vertrauen auf. Zum anderen vermeiden Sie dadurch spätere rechtliche Konsequenzen (arglistige Täuschung).
Notarielle Vertragsabwicklung
Ein „unparteiischer“ Notar ist für den Immobilienverkauf üblich. Er klärt Sie und Ihren Käufer über die Feinheiten Ihres Kaufvertrags auf und tätigt den Grundbucheintrag. Für Vertragsdetails, wie bspw. (mündliche) Absprachen sind Sie jedoch selbst verantwortlich. Berücksichtigen Sie hier v.a. rechtliche Vorgaben.
Wichtige Hinweise für den Verkauf
Eine professionelle Vermarktung erfordert viel Zeit und Marktkenntnis
Die Vermarktung sollte auf mehreren Kanälen erfolgen
Ein hochwertiges Exposé ist essenziell für den erfolgreichen Verkauf
Verkaufen will gelernt sein: Ein Makler bringt die nötige Expertise mit!
Die 7 häufigsten Fehler beim Verkauf einer Immobilie
Einige Eigentümer, nehmen den Verkauf Ihrer Immobilie zunächst auf die leichte Schulter und schalten vorschnell eine Anzeige auf gut Glück. In den aller seltensten Fällen führt das zu einem erfolgreichen Verkauf. Zudem führt das vorschnelle Handeln häufig zu Verkäufen, deutlich unter dem eigentlichen Wert der Immobilie. Damit Sie einen finanziellen Verlust vermeiden, halten Sie sich am besten an unseren 4-Schritte-Plan und treffen Sie alle nötigen Vorkehrungen mit großer Sorgfalt.
Überschätzen des Immobilienwerts: Zu hohe Preise können potenzielle Käufer abschrecken und Sie langfristig eine Menge Zeit beim Verkauf Ihrer Immobilie kosten.
Unterschätzen des Immobilienwerts: Häufig unterschätzen Verkäufer den Wert Ihrer Immobilie in einem Ausmaß, das die Kosten eines Maklers um ein Vielfaches überschreiten würde. Sie verlieren in diesem Fall große Summen.
Wir empfehlen Ihnen, hier nichts dem Zufall zu überlassen. Nutzen Sie in einem ersten Schritt unsere kostenlose Immobilienbewertung, um sich unverbindlich einen ersten Eindruck zu verschaffen. Engagieren Sie im nächsten Schritt einen Profi. Er wird Sie vor teuren Fehlern bewahren.
Ein ansprechendes und professionell wirkendes Exposé zu erstellen ist nicht einfach und in der Regel sehr zeitintensiv. Diese Zeit sollten Sie sich jedoch unbedingt nehmen. Denn nur mit einem guten Exposé können Sie das maximale Potenzial aus Ihrem Objekt herausholen! Der erfolgreiche und schnelle Verkauf Ihrer Immobilie steht und fällt mit einem guten Exposé (attraktive Bilder, ansprechender Text, ganzheitliche Informationen, etc.).
Die Vermarktung Ihrer Immobilie sollte so vielschichtig wie möglich erfolgen. Sprich: Um eine Auswahl an potenziellen Käufern zu finden reicht es nicht aus, ein Objekt lediglich auf einer einzigen Immobilienplattform zu inserieren. Viel mehr empfiehlt es sich, sowohl digital als auch analog verschiedenste Marketing-Maßnahmen zu ergreifen.
Eine gute und erfolgsversprechende Kommunikation mit dem potenziellen Käufer setzt sich aus den folgenden Faktoren zusammen:
Sehr gute Erreichbarkeit per Telefon/E-Mail/Fax
Transparenz dem Käufer gegenüber (keine falschen Angaben!)
Stets gute Vorbereitung auf Gesprächssituationen (alle nötigen Daten parat haben)
Verkaufsgeschick bei Preisverhandlungen
Sind diese Faktoren nicht in einem ausreichenden Maß erfüllt, so werden Sie Probleme damit haben, Interessenten zu halten und einen angemessenen Preis für Ihre Immobilie zu verhandeln.
Beim Stichwort „Immobilienmakler“ sind viele Eigentümer zunächst abgeschreckt, da Sie damit primär hohe Kosten verbinden. Doch diese Rechnung ist nicht zu Ende gedacht. Ein Immobilienmakler bewahrt Sie nicht nur vor teuren und zeitintensiven Fehlern (siehe Punkte 1-5), sondern holt in aller Regel sogar noch einiges aus dem Verkaufspreis heraus. Unterm Strich stehen Sie damit finanziell sehr viel besser da.
Alle Vorteile eines Immobilienmaklers auf einen Blick:
Sie sparen Geld, Zeit und Nerven
Sie vermeiden entscheidende Fehler
Sie finden schneller einen Käufer
Sie profitieren von der Marktkenntnis und dem Kundenstamm des Maklers
Ihre rechtliche Sicherheit ist gewährleistet
Sie müssen keine Verkaufsgespräche führen
Sie können die Kosten komplett auf den Käufer umlenken
Die Beglaubigung eines Kaufvertrags wird in Deutschland von einem Notar vorgenommen. Verwechseln Sie jedoch nicht, welche Funktion der Notar hier einnimmt: Er ist lediglich für die Vertragsgestaltung und die Änderungen im Grundbuch zuständig. Was die genauen Vertragsdetails und etwaige mündliche Absprachen betrifft, so sind die Vertragsparteien selbst in der Verantwortung. Hier gilt es vor allem, den rechtlichen Rahmen einzuhalten. Überlassen Sie den Kaufvertrag in keinem Fall komplett dem Notar.
Immobilie verkaufen während Corona:
Aktuelle Hinweise
Die Covid-19-Pandemie stellt uns in vielen Lebensbereichen vor neue Herausforderungen. So auch beim Verkauf einer Immobilie. Nach wie vor ist der Verkauf zwar möglich, jedoch nur unter besonderen Umständen. Nachfolgend möchten wir Sie über die besonderen Gegebenheiten aufklären:
Immobilienbewertungen und kontaktlos vor Ort:
Eine Immobilienbewertung durch den Makler kann kontaktlos, also ohne Ihre Anwesenheit erfolgen. Wir empfehlen Ihnen daher aktuell mehr denn je, sich vorab auch ein eigenes Bild über den Wert Ihrer Immobilie zu machen. Nutzen Sie hierfür unseren kostenlosen Immobilienbewerter.
Vollmacht für die notarielle Beurkundung des Kaufvertrags
V.a. wenn Sie zu einer der Risikogruppen zählen sollten, ist dies eine gute Option für Sie. Eine weitere Person kann bevollmächtigt werden, an Ihrer Stelle den Kaufvertrag zu unterzeichnen. Ebenso können Sie der Belehrung per Video-Telefonie beiwohnen und eingreifen.
Besichtigungen vor Ort maximal zu zweit
Äußert ein potenzieller Käufer sein ernsthaftes Interesse am Kauf, so ist auch die Besichtigung vor Ort unter besonderen Auflagen möglich: Maximal zu zweit (Makler und Kaufinteressent) kann eine Immobilie besichtigt werden.
„Geisterbesichtigungen“
Besichtigungen finden im ersten Schritt nur online statt. Zum Einsatz kommen 360-Grad-Exposés und digitale Rundgang bzw. Geisterbesichtigungen per Video-Call.